«Кофе и одежда – это то, чего много в нашей жизни», – говорит создательница бренда Екатерина Махнивская. – Для нас это неразделимо, мы горим этим. Это совокупность очень важных для нас вещей. Для нас это все – FINE».

Когда Катя говорит «мы», она имеет в виду всех причастных к бизнесу, который уже стал семейным. За кофе отвечает ее муж, а сам бренд создается вместе с сестрой.

Вечером шоурум не закрывается, так что некоторые покупки тут происходят и после 12 часов ночи в расслабленной атмосфере. Клиент может побаловать себя фирменным коктейлем NUANCES, он пудрового цвета: под стать и интерьеру, и многим вещам из коллекций, где нет ярких оттенков, все более «нюансное».

«С брендом было, как и с местом, – рассказывает Катя. – Мы делали то, что нам нравится. Не было такого «вот наша аудитория» – создавали близкое нам. Основная наша история – качественные ткани. Мне и моей сестре очень важно соприкосновение. С возрастом начинаешь больше ценить такие вещи, как следствие того, что больше ценишь себя. Тебе приятно и удобно – это основополагающее».

Бренд не отшивается большими партиями, но всегда может повторить понравившуюся вещь по индивидуальному заказу. «Мы смотрим, что находит отклик. Пытаемся определить какой-то баланс между тем, что хочет клиент и что нравится нам. Но если мне очень хочется сделать какую-то вещь, а я знаю, что ее купят, условно, пять человек. – мы и сделаем пять экземпляров».

Такая гибкость и естественность прослеживается во всем цикле бренда. Вещи NUANCES – это сочетание приятных фактур и интересного, но не ультратрендового, как любит масс-маркет, дизайна.

«Сначала не было планов снимать помещение, – говорит Ксюша. – Но подумала, что надо становиться серьезней. На самом деле, мой дом стал похож на склад. Вся одежда, рулоны с тканью хранились в квартире. В какой-то момент я поняла, что всю зиму просидела дома, в пижаме вставала к ноутбуку и говорила по телефону. Поэтому открытие шоурума стало необходимостью для роста».

Светлое помещение разделено на две части: в одной комнате находится полноценный офис, а в другой – царство платьев. «Открытие шоурума позитивно повлияло на бренд. Стало больше клиентов, начали больше узнавать. Когда один раз потрогали – смелее покупают в интернете. Ведь примерка помогает понять, как сядет та или иная вещь».

Ассортимент в шоуруме пополняется довольно часто.

Выбор такого места Ксения объясняет просто: «Мы искали помещение в центре города достаточно долго. В основном предлагают квартиры или офисы, и, как правило, цена не соответствует качеству. Большинство вариантов нам не подходили и по размеру. Мне было бы тесно в офисе в 40-50 квадратных метров. Татарку мы выбрали только из-за этого помещения – просторного и фасадного. Мы прогулялись от метро и дошли всего за 10 минут».

«Гараж» – это творческое пространство, которое отличается от формата обычного шоурума. «Девушка не просто приходит примерить и купить платье, – рассказывает Ксения. – Это место, где хочется задержаться: посидеть, выпить кофе, полистать журналы или книги о моде и художниках. «Гараж» – творческое пространство. Можно вместе со мной придумать наряд. Если клиентка располагает временем, то я могу сразу нарисовать эскиз того платья, о котором она мечтает. Мы подбираем ткани, и сразу же портная может создать выкройку и сделать первую примерку».

Кроме вещей бренда в магазине есть и аксессуары, чтобы клиентка могла сразу сформировать образ. Пока здесь несколько брендов сумок, украшений и шляп, но скоро появится обувь и даже часы.

Ремонтом в помещении бывшего гастронома на Татарке занимались самостоятельно. «Нам хотелось креативить, поэтому мы с мужем 80% делали сами, находили новые идеи. Например, вешалки для платьев – это перевернутые лестницы». У Господиновой есть планы и по облагораживанию фасада летней площадки, но когда они воплотятся в жизнь, предсказать сложно.

Бренд Ксении Господиновой существует достаточно давно. Начинала дизайнер в Донецке, но два года назад переехала в Киев. «В Донецке у меня был небольшой шоурум и своя аудитория. Когда переехала, необходимо было перестроиться, вникнуть и понять, чего хочет девушка из Киева. Сейчас, помимо сезонных дизайнерских коллекций Ksenia Gospodinova, мы запустим вторую линию. Она будет более доступна. Планируем начать с осенней коллекции – сделать четыре модели пальто разных цветов».

Еще одно направление, в котором работает Ксения Господинова, – индивидуальные заказы. Одними из первых были съемочные костюмы для Соломии Витвицкой (ведущая 1+1, — прим. DIVOCHE.MEDIA).